以下内容来自SHOPLINE 推出的《Facebook 广告营销白皮书》，原文为PDF格式，所以本文排版会有些异样，如需原文档请添加微信：tankgu3 索取。文章很长，建议收藏慢慢后欣赏。
Facebook 广告营销白皮书
如何做好Facebook 广告？其实有很多技巧。
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Facebook 作为全球社交媒体的巨头，对于跨境电商独立站的运营者而言，无疑是一个极为重要的流量平台。但如何利用好Facebook 这一平台进行广告营销，则是许多卖家的困扰之处。
为此，SHOPLINE 推出《Facebook 广告营销白皮书》，旨在为各位卖家提供高效的 Facebook 使用指导，助力销量转化。
《Facebook 广告营销白皮书》主要包括以下内容：
lFacebook 广告内容：10 种广告格式的优缺点剖析
lFacebook 广告创意：从营销视频、文案与广告创意入手
lFacebook 广告工具：盘点 14 个实用Facebook 广告工具
一起来学习一下吧～
目录
壹 | 广告内容 1
深入剖析 10 种 Facebook 广告格式优缺点， 助你精准客群！ 1
贰 | 广告创意 16
Facebook 营销视频怎么做？ 你必须知道的 9 个小 tips 16
Facebook 广告文案怎么写才有更高的转化率？ 26
Facebook 广告投放不成功？ 4 个方法帮到你 37
FB 广告创意 | 套路大揭秘 41
叁 | 广告工具 48
盘点 14 个实用 Facebook 广告工具 48
壹 | 广告内容
深入剖析 10 种 Facebook 广告格式优缺点，助你精准客群！
Facebook 每月活跃用户 25 亿，广告可触及约 19.5 亿消费者等等 Facebook 广告投放的好处都是老生常谈了。
那么 Facebook 的广告以什么方式呈现在消费者眼前呢？相信除了专门做FB 广告投放的同事， 很多跨境电商圈的工作者甚至是老板都不能完全理清。
今天 SHOPLINE 带你系统性理清 10 种最适合独立站品牌卖家的 Facebook 广告格式，不仅能有效打造品牌，更能够抓住消费者目光，让他们成为你的品牌 VIP !
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小白一定要分清的广告格式
01照片/图片广告 (Photo Ads)
特点：
能投放大部分广告格式，能够最快速简易的呈现品牌活动和商品。
需注意:
l图片中的文字占比超过面积的 20%将导致限流
l不适合多张图片展示，要显示多张图片，请使用轮播格式
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适用于：
l初期进行 FB 广告投放的品牌
l想提升独立访问量
l想快速创建广告
l想提升单一商品知名度建议：
l展示商品将为顾客带来的益处而不是商品本身；
l文字以少为宜，图片高清为宜；
l一张图片只展示一个焦点。
02视频广告 (Video Ads)
特点：
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利用动态画面和声效体验生动展示商品特点和捕捉用户注意力，拥有更高的转化率和更持久的影 响力。
需注意:
l缩略图文字占比超过面积的 20%将导致限流
l视频内不要使用超过 3 秒的长镜头适用于：
l想在不同角度展示您的商品、服务或品牌细节
l想要快速抓住受众注意力
l使用商品的用户的推荐建议：
l投放视频格式的 Messenger 直达广告，之后开启与客户的一对一交流；
l运用视频提升品牌形象，加深消费者记忆；
l利用细分定位选项，避开网速慢的用户和地区；
l搭配精品栏、快拍、即时体验。
03幻灯片广告 (Slideshow Ads)
特点：
短短几分钟内便可将图文素材转变为简单且耗流量少的视频广告。 需注意:
l图片跳转的速度
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可添加 3-10 张图片或一段视频
适用于：
l想快速打造沉浸式体验
l想简化复杂的流程或故事
l想覆盖网速较慢的人群
l想通过主页或手机创建广告
建议：
l每张图片中重点展示一种价值，添加言简意赅的文本，且每张图片文本放在同一位置；
l以简约为原则，展示商品本身的特色；
l利用多张图片讲述品牌故事。
04
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轮播广告（Carousel Ads）
特点：
单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接，此格式单次转化费用或单次点击费用更低。
需注意:
l只要一张图片文占比超 20%整条广告都会被限流
l讲述前后连贯的品牌故事，要禁用自动优化功能适用于：
l想一次性展示多款商品
l想宣传单件商品的多项特征
l想激发受众积极互动
l想解释操作流程
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建议：
l高清的图片/视频搭配适量的文字，利用上图所有组件，讲诉品牌故事，产生鼓励购买的氛围；
l所有轮播视频均使用正方形 (1:1) 格式和一致宽高比；
l借助轮播广告同时测试多个广告创意，并根据它们的成效排序替换成效较差的轮播图卡。
l利用商品图片，覆盖在独立站上查看过商品页面的用户；利用商品使用演示的图片覆盖潜在 客户。
05精品栏广告 (Collection Ads)
特点：
展示一段主打视频或一张大图，其下方随附 4 张以网格布局列出的更小图片，到此为止是精品栏广告格式。用户点击后会进入的全屏体验称作即时体验，无需离开 FB 即可完成购买。
需注意:
l精品栏广告仅在移动设备上展示
l不是将潜在客户带到独立站页面，而是直接在 Facebook 应用程序中打开商店适用于：
l适用于零售业和旅游业广告主
l想要提高商品在移动端的发现率
l想要更高的商品转化率建议：
l选择吸睛的视频或图片作为封面图鼓励用户参与
l25 字符以内的标题里添加引导消费者点击的信息
l要根据不同的转换目标选择合适的模板06 即时体验（Instant Experiences） 特点：
用户在移动设备上点击广告之后打开的全屏体验。可在单图、视频、轮播、幻灯片和精品栏广 告中添加即时体验。
根据不同的转换目标选择合适的模板：
v店铺陈列（Storefront）
适用于：
l拥有商品数量大于 4 的目录；
l希望以网格布局展示商品，让用户一站式浏览商品；
l想将用户吸引到网站购物；
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想将目录中的商品动态整理到相关的分组中，例如“猜你喜欢”和“最多人浏览”。
v造型秀（Lookbook）
适用于：
l想向用户展示商品的使用情形；
l希望创建现有纸质目录的数字版本；
l希望在讲述精彩品牌故事的同时提升商品销量。
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注：创建店铺陈列和造型秀模板时，需具备电子商务目录。
v争取新客户（Customer Acquisition）
适用于：
l希望提升移动落地页的转化量；
l想要用户在您的网站或应用内采取特定操作；
l拥有可充分展示商品和服务的高品质图片或视频。
v品牌故事（Storytelling）
适用于：
l希望让用户可以在畅享精彩体验的同时深入了解您的业务；
l希望利用趣味图片或视频讲述关于品牌的故事；
l想要吸引用户详细了解您的网站或应用。
需注意:
l精品栏广告格式就涵盖了即时体验，但在其他广告格式上，卖家也可以选择另外设置即时体 验。
建议：
l首页展示品牌名称或 Logo，全文经常强调重点；
l每个画面都要包含链接到网站的按钮和图像；
l篇幅不应过短，5 到 7 个高品质图片/视频组件最佳；
l让用户控制流量内容速度与节奏，缩短影片长度；
l善用手头上现有的素材，简化创建过程。
07动态广告
特点：
动态广告并非单独创建的广告，而是建立可以自动串接产品目录中商品图像和详细资料的模板。 动态广告将根据用户的兴趣和行为习惯自动排列组合合适的模板。
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适用于：
想将产品推广至高度相关且意向强烈的用户建立需准备:
l目录：目录内容必须包含要推广的产品资料，但一般目录的建立相当繁琐，需要手动输入每 个产品或是请程序员写代码定期抓取产品最新库存信息。若没有即时更新产品状态容易造成 广告推广无库存且价格不一的商品，进而影响消费者购买意愿。
l像素：放在独立站上以便衡量广告成效的分析工具，累积网站资料以便后续进行再营销，同 样需要技术人员埋放到独立站正确位置才能收集精准的资料。
08快拍广告（Stories Ads）
特点：
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为覆盖的受众打造全屏沉浸式的广告体验，同时提升业务成效。58% 的用户表示他们在看到快拍后会浏览品牌的独立站以了解更多信息。
需注意:
l创建 FB 或 Messenger 广告时，无法选择快拍作为独立版位。在创建 Ins 快拍时可以同时购买 FB 快拍和 Messenger 快拍广告。
l快拍节奏很快，一副画面只展示几秒钟。适用于：
l想要低成本高效率的品牌提升
l想要利用快拍激发受众采取行动建议：
l在前 3 秒内展示品牌；
l传递明确的信息，52% 的用户表示想看到一目了然的快拍内容；
l使用富有吸引力且高清的视觉元素，将商品打造成视觉焦点。
09Messenger 广 告 (Messenger Ads)
特点：
方便消费者向商家发起对话，可作为插件将消费者从 Facebook 界面引向 Messenger 并开启互动。
适用于：
l想与现有或潜在用户建立密切联系，提高客户存留和二次转化
l想在广告中增加互动或自动功能，提升售前用户体验
l想通过 AI 解决常见的售前咨询和售后提问，降低人工投入的成本。建议：
l启用消息功能前做好准备，预先设置欢迎语和各种问题的预存回复功能；
l启用“离开”消息功能，设让客户了解多久后他们能收到回复；
l查看客户信息卡片，了解客户的相关信息，个性化定制客户的回复内容。
10 优惠广告（Offers Ads）
特点：
消费者点击含有促销信息的广告后将收到折扣码或并跳转独立站，若消费者忘记使用，优惠券临 期时还会自动发出提醒。优惠广告可使用图片、视频或轮播格式创建。
适用于：
l需要季节性促销或节假日限时促销
l需要处理大量库存堆积的商品建议：
l设定优惠持续时间、优惠人数等信息，在“条款和条件”字段中解释优惠的所有细节；
l若有实体店，使用地理位置定位吸引业务周边的客户；
l通过调整地区、年龄、性别、兴趣等因素选择想要覆盖的受众。
贰 | 广告创意
Facebook 营销视频怎么做？你必须知道的 9 个小tips
在 Facebook 上通过视频进行营销，可以说是一种使用更具动态性的广告素材将信息传达给目标受众的好方法。毕竟碎片化时代，大多数用户在社交媒体中更倾向于通过视频获取信息。
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唯一的问题是，视频营销并不容易，常常使此前并无经验的人望而生畏。
今天，我们一起来探讨，有哪些小技巧能够让你在 Facebook 上的视频营销进行得更容易。
01选择合适的视频内容类型
为了获得更积极的效果，你可以因目的的不同在 Facebook 上投放不同类型的视频。
用户生成内容
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最受用户欢迎的视频类型之一就是用户生成内容。它具有很多优点，但基本没有缺点：
·提供这些视频的就是真实客户，它们更具真实性。
·许多客户都很乐于分享自己喜欢的品牌，因此，只要让客户满意，就可以通过简单的请求轻松 获取用户自创视频。
·这些视频对潜在客户更具吸引力，因为他们看到了真正的用户。
产品展示内容
这是一种相对简单的方式，可以更好地展示你所销售的产品。当然，这类视频不一定得很高端， 只需要满足用户需求即可。
毕竟，很多人拒绝在线购物的一大原因就是无法接触实物，不方便了解产品功能及操作，使用产 品展示内容可以帮助打消这样的顾虑。
幕后花絮内容
我们都希望窥视窗帘背后的故事，这也是为什么人们普遍认为电影的幕后花絮很有趣。
用户如果能够了解产品背后的故事，可能会产生意料之外的品牌忠诚度。
教程类内容
教程通常更适合有深层次需求的用户，于某些公司而言非常重要。
譬如，当你发明了新的产品或提供了全新的服务，而没有人（或很少有人）听说过。
通过教程，可以展示你的产品是如何工作的、它将如何改变人们的生活。在这种情况下，教程类 视频将是最佳选择。
02确保视频格式能够适应移动设备
我们生活在一个多智能设备的世界中，甚至可能随时随地都在使用至少两种不同的设备。 以下是两个重要的统计数据：
·Facebook 上 65％的视频观看量来自移动设备
·智能手机用户 94％的时间竖握手机
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这也就意味着，人们在 Facebook 上观看的视频有 61％是纵向模式，且移动设备的使用量正在上升。
当然，纵向模式的视频投放效果未必比横向模式更好。但如果可能的话，请同时制作纵向和横向 视频，然后在展示位置自定义中选择更合适的模式，为客户提供全屏的观看体验。
03选择合适的视频内容类型
信息爆炸时代，所有人都在抢夺用户注意力。如何抓住用户眼球，视频的前 4-6 秒至关重要。你可以通过多种方法来完成此操作，譬如：
·问一个重要的问题
·解决一个常见问题
·显示出意外的事情
·使用喜剧
04加入明确的号召性用语
毕竟这是营销。
我们都知道，无论哪种格式，都必须在广告单元中使用号召性用语。
可以将号召性用语放在展示文案里，也可以在视频内容中通过演员口播或者字幕文字增加号召性 用语。
05选择合适的视频内容类型
数据显示，只有 15％的 Facebook 用户会在观看视频时打开声音。这意味着想要让用户了解视频内容，必须使用字幕。
06选择合适的视频内容类型
我们都知道用户的专注度越来越稀缺，因此广告视频不宜过长。然而这并不是说你的视频只需要 几秒钟，只是内容必须简明扼要。
通常，介于 15 到 60 秒之间的视频效果最佳，因为它的长度适中，更易于理解。只要你的广告内容与投放的目标群体相匹配，就可以在这段时间内传达出有效的信息。
07选择合适的视频内容类型
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从潜在客户第一次看到品牌到最终购买商品，这是一个分阶段的过程，而潜在客户在每一个阶段 都需要不同类型的信息刺激决策。
认知阶段，提供的视频应该更有统领意义，解释你与竞争对手相比有何差异、告诉他们为什么要选择你而不是别人；而从认识阶段到转化阶段，则需要传播更具体的信息和更坚定的号召性用语。
理想情况下，你可以为每个阶段的潜在客户创建广告视频，以与使用单个图像或轮播广告完全相 同的方式与受众群体对话。
08选择正确的目标
在 Facebook 中创建广告系列时，会有许多广告系列目标以供选择。
为了帮助你更轻松地做出决定，以下表格列出了支持视频的广告系列目标以及这些广告系列的重 点：
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观看视频的受众
Facebook 的一大优点是，它允许你基于视频参与度创建受众。这意味着你可以在下一次投放视频广告时，选择更合适的目标群体。
在 Facebook Audience Manager 中，你可以通过选择“视频”作为受众类型来开始创建新的视频参与受众。
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然后，可以选择视频观看时长，即用户观看过的视频量。
最后，还可以通过点击“选择视频”链接，来选择你想要链接的目标受众，并从下拉菜单中选择相应的视频。
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09利用“啊哈”时刻细分受众
“啊哈”时刻是指看到这一部分时用户应该了解到了你是谁，包括知道你的品牌名称，理想情况下也意味着他们了解了你提供的产品或服务。
可以据此细分受众群体：
·那些在“啊哈”时刻之前的人
·那些在“啊哈”时刻之后的人
如果用户尚未看到“啊哈”时刻，你应该继续向他们投放广告，解释你的公司品牌以及可以提供何种帮助；对于那些已经观看过“啊哈”时刻的人，则可以研究更复杂的投放内容。
如何计算“啊哈”时刻
一般而言，“啊哈”时刻大约在整个视频过程的 56％。因此，当我们创建了一个 56 秒长的视频， “啊哈”时刻应该在 36 秒左右。
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视频观看时长超过 36 秒的用户，可以默认为是看到了“啊哈”时刻的人。这些人就可以进入营销工作的下一阶段。
Facebook 广告中，视频内容的确更易受到关注。希望你在了解以上 9 个小 tips 之后，能够创作出更高效的视频广告。
Facebook 广告文案怎么写才有更高的转化率？
尽管有传言称 Facebook 的影响力正在减弱，但很明显，人们比以往任何时候都更喜欢它——据Pew Research Center 统计，美国 70％的 Facebook 用户每天登录，而 Instagram 的每天登陆用户数占 59％，Twitter 为 38％，Pinterest 和 LinkedIn 为 22％。
大量活跃用户的存在也让其具有非凡的营销潜力，Facebook 已成为 B2B 和 B2C 业务的最佳广告平台之一。
但要使 Facebook 广告获得更高的转化率，你不仅需要优质的产品、正确的产品定位，还要有引人注目的图片或视频，以及出色的广告文案。今天，我们将重点介绍如何撰写可实现高转化的Facebook 广告文案。
Facebook 广告为什么如此受欢迎？
Facebook 上有大量的用户，但是将广告发送到人群中并不一定会带来大量的转化。Facebook 广告的关键是针对性，能提供精准度相当高的人群定位。
通过定位，广告主可以更具体地了解广告所覆盖的受众群体。如果你销售花园软管，则可以吸引对菜园和家庭装修感兴趣的人；如果你 SaaS 软件，则可以定位访问过你网站登录页面的用户。
一般而言，可以通过自定义受众、位置、性别、兴趣、行为等关键指标，在 Facebook 上定位广告触达人群。
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营销人员可以使用 Facebook 广告有哪些？
主要分为两种类型：
1.信息流广告
这类广告会直接出现在 Facebook Newsfeed 中。用户在滚动信息时看到广告，感觉就像是朋友发的帖子一样。
这是 Farm Hill 的信息流广告示例：
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2.右侧栏广告
你猜的没错，右侧栏广告出现信息流广告的右边。这些广告位置比较小，且不能像信息流广告一 样滚动显示。
这是一个来自 West Elm 的右侧栏广告示例：
在 Facebook 广告中文案撰写真的很重要吗？
是的! 很重要！
构想 Facebook 广告时，你可能第一时间会想到视频或图片，但优秀的文案在促进转化方面必不可少。
出色的广告文案可以使连接变得容易——以最简洁的语言，向人们展示他们需要去的地方，并说服受众点击你的网站。这是成功广告的重要组成部分。
然而，想要写出如此具有吸引力的广告文案并不是一件简单的事情。以下是 9 种撰写广告文案的策略，能让你的文案表现更出色。
01缩小受众范围，给 TA 写信
当谈到在线销售时，很容易写出像在大会上宣讲一样的文字。但是，如果你想要高转化率，就必 须像在给一个人（重要的事情说三遍：一个人！一个人！一个人！）写信一样。
这个人，就是你的目标，是你要说服的人。就像你在面对面销售一样，你需要将所有精力都集中 在这个人及其需求上。
在网站上，你必须与所有潜在客户对话，但在 Facebook 上，你尽可以缩小目标受众的范围。此类 Facebook 广告应该如何撰写？举个例子：你可以将广告定位到女性、30 岁、住在美国，并有志于健身，然后针对这类受众撰写定向广告。
Facebook受众群体定义
02针对不同的受众撰写不同文案
这与定位的想法不谋而合。
假如你是一家服装零售商，销售服装、鞋子、配饰、内衣，甚至身体护理用品。许多客户会对你店铺里的商品感兴趣，但更多的会更倾向于了解某一类产品。譬如女性会对女性服饰更感兴趣， 当你面向女性人群时，广告文案就应该凸显店铺中的女性服饰。
以 Old Navy 这则宣传运动服的视频广告为例。该广告针对的是那些将健身当作兴趣的人，文案“Get moving in style”将健身人群穿着 Old Navy 定义为“潮流”，对于目标人群相当具有吸引力。
03确保广告文案与视觉风格一致
许多中小微企业都没有系统化的视觉呈现，尤其是在 B2B 领域，当需要广告投放时，就会临时找设计师。而这可能导致视觉与文案不一致，从而给 Facebook 用户带来不愉快的体验。
如果文案描述和视觉设计不一致，用户不知道广告实际在宣传什么，他们就不太可能点击，你的 广告费就会被浪费。
以下是一个正面案例：
星巴克将三幅图像拼接在一起，为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了绝佳的视觉效果。文案中提到的“法式压榨咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”在照片中被可视化，清楚地告诉用户进入咖啡店能买到什么。
04记得添加引导性用语
有效的广告往往有一个明确的目标。无论你是在尝试提高品牌知名度、获得领先优势，还是为了 销售产品，广告中都应该有清晰的引导性用语。否则，即使用户看到你的广告，也不知道接下来 要干些什么。
Society6 销售 iPhone 手机壳，不仅在广告中展示了漂亮的手机壳，还添加了“Shop Now”的引导性用语按钮，鼓励用户访问 Society6 网站进行浏览并购买。
05文字简短，传递价值
你为广告付费，所以会希望尽可能多地展示自己。但是，Facebook 则更希望你能通过简短的文字让广告发挥价值。
用户使用你的产品能得到什么？对他们有什么帮助？这种产品功能利益点才应该是你在文案中 应该关注的部分，并以清晰简洁的方式呈现出来。
例如，TaskRabbit 可以帮助人们雇用其他人完成个人任务。在下面的这则广告中，TaskRabbit 的文案“完成所有工作比你想像的更容易”、“雇一个人吧”和“我们处理了所有杂务”，已完全展 示了它的服务价值。
06使用更易理解的语言
也许你是个诗人，但是华丽的语言往往会让信息混乱。此外，广告不是文学作品，在撰写广告文案时，你的首要任务是撰写一个易于理解的广告，当有人看到这则广告时，即使他们是小学生， 也应该立即知道：
·你所提供的产品/服务是什么
·你的产品/服务如何使他们受益
·接下来他们应该做什么
这就是为什么 SoFi 的这则广告如此受欢迎。这个广告文案非常简单：清还贷款。SoFi 明确地说明了其提供的服务（贷款的再融资）、用户的利益点（更快地还清贷款）以及下一步要做什么（立 即申请）。
07活用数字更有吸引力
当你销售实物产品时，人们总是想知道它的成本，而在购买时人们更想知道他们能获得怎样的折 扣。因此，一个可行的文案写作策略是以数字开头。
例如，圣地亚哥的汽车经销商 Ball Honda 的这个广告，明确了人们租用 CRV 可获得的优惠， 并给出了促销结束的日期，有明确的花销费用，而且这则广告是针对已经访问其网站的用户。
广告虽然不是特别性感，但却很有用，它可以有效地提醒人们租车时可以去 Ball Honda。
08听取多方意见
你每天都在努力推销自己的品牌，并尽量使广告文案能够引起消费者共鸣，然而你真的了解哪些 内容更受欢迎吗？
一方面，你可以自己在浏览 Facebook 时，看看自己想要点击什么样的广告、哪些会被忽略，从中总结经验。
另一方面，你也可以邀请自由撰稿人或编辑来为你撰写广告，或提供智慧支持，而且在有了你觉得不错的文案内容后，可以在同事、朋友和家人中进行小范围调研，让他们贡献下自己的意见。
09必要的时候，可以运行测试
改善广告文案还有一个行之有效的方法是运行测试。
尝试投放两个不同的广告——2 个广告具有相同的图像，但具有不同的文案。看看哪个广告最能引起你的目标消费者的共鸣，哪个版本获得更多的喜欢、评论和转化。
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Post Planner 发布了两则相同图像、不同文案的广告。在第一个广告中，他们问了一个问题；在第二则广告中，他们发表了声明。两则发布文案的更改，也造成了广告受关注程度的不同。
好的内容才能带来好的转化结果。作为营销人员，以上 9 条策略可以确保你能够产出内容不出错的广告，但具体的文案撰写能力，还得更多的锻炼才能靠熟能生巧。所以，赶紧将这些小技巧 应用起来吧～
Facebook 广告投放不成功？4 个方法帮到你
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花钱投广告，都希望物有所值、甚至物超所值。但总有些时候会出现预期之外的情况——明明广告已经投出去了，但却无法被受众看到，广告数据为 0。
我们常见的做法就是怀疑自己是否操作正确：登陆账号正确吗？广告投放按钮点击成功吗？投放日期没选错吧？也许有时候这样的结果确实是操作疏忽所致，但有些时候相关设置完全没问题， 却并无结果。
接下来，我们将一起学习 Facebook 广告投放不成功的四个常见原因，以及解决方案。其一，受众群体范围太小
当广告设置的目标受众群体中活跃用户数未达到 1000 时，你的广告将不会被允许在 Facebook 上投放。
出现这种情况的原因有很多：
》你选择的定位参数根本没有足够的用户；
》你的设置将几乎所有受众都排除在外了；
》 你的客户上传列表与你的目标受众人数不匹配；
》 你的定位图层设置不正确。
因此，对于那些试图关注小众人群的商家来说，可能会导致 Facebook 广告无法展示。如何解决？
这里有两种情况，可归结为一个问题：目标受众群体之外的人可以看到你的广告吗？ 如果否，那么你将无法向选定的受众群体进行广告投放，因为它的规模还不够大。
如果是，那么可以进一步扩大受众。再添加一些目标受众其他的行为或兴趣，或使用更简单粗暴 的办法，在列表中添加更多其他特征的用户即可。
无论如何，你广告的目标受众活跃用户都不得少于 1000 人。
其二，广告内容违反规则
对于可以在平台上展示的广告，Facebook 还有其他的规则。
如上图所示，Facebook 图片广告中文字的数量受到了限制。每张图片广告素材中文字占比不能超过 20％，否则其展示次数将受到限制或完全关闭。
当广告涉及特殊内容（如年龄、政治、住房、约会等）时也会受到的限制，需要额外批准或限制， 以确保内容不会引起关于歧视的争论。
相反，在极少数情况下，你的广告会被误判。为了掌握主动权，Facebook 有时会以警告的名义自动拒绝类似广告。如果你的广告被误判了，可以与 Facebook 官方取得联系并进行申诉。
如何解决？
如果是因为此类原因广告被限制，那么你的选择非常有限——修改广告以使其符合 Facebook 的规则，这是唯一的解决办法。
其三，广告互动性差、参与度低
Facebook 为了保证平台生态的吸引力，对于广告投放内容有一定的要求。当投放广告的参与度和互动性不佳，就不会像具有大量正面参与度的广告那样频繁地被展示。
对于广告内容的评价，有三个因素在起作用：质量排名、参与度排名和转化率排名，其中广告质 量是通过对点击后广告的反馈来衡量的，参与度则包括所有的点击、赞、评论和分享。
如何解决？
这种情况我通常建议重新制作一个广告，期待它能带来更好的评价。
如果这个方法行不通，请尝试将你的广告放入互动广告系列，然后在建立良好互动后，再重新投 放试试看。
如果还是不行，看看 Facebook 撰写的指南：
其四，广告预算过低
Facebook 的最大优势之一在于其精准的数据算法，就是你可以确定谁能看到你的广告、谁看不到。但即便是在目标受众群体中，也并不是所有用户都可以看到 Facebook 所投放的广告，因为Facebook 可能会根据你设置的相关条件对投放算法进行优化，以提升目标用户网页浏览量、潜在客户表单提交量或广告参与度。
但如果在广告投放过程中，我们设置的预算过低，则会阻碍 Facebook 自动优化的进程。举个例子：
假设我们想以每件 20 美元的价格出售 T 恤，但为了节约起见，我们仅给 Facebook 每天 1 美元的广告预算，希望其能自动优化以实现转化。但这是一个非常不合理的预算和目标组合，除非你 拥有绝佳的品牌影响力，可以获得诸多免费流量（但显然不是这种情况，否则你也不会使用Facebook）。那么由于预算太少，Facebook 可能会停止投放你的广告。
如何解决？
保持广告预算与产品售价比例的合理性，以便为 Facebook 提供足够的费用和时间来学习优化。
一般而言，我们建议将单个产品销售价格的 50％作为每日的广告预算。因此，要使我们的 T 恤转化效果有保证，至少得设置每天 10 美元的广告预算。当然，这不是强制性规定，但保持广告预算与产品售价比例的合理性非常必要。
就广告预算而言，最有效的方法是从最低成本的自动报价开始，然后根据初始效果进行调整。在 设置限制之前，应该至少有一两个星期（有时可能一个月）的调整期。
事实上，广告没有在 Facebook 平台上展示的原因有很多，但除非你的广告违反了所有规定，否则没有理由一直保持这种状态。希望通过以上情况的自我检查，能够帮你实现更好的广告投放效 果，尽快达到理想中的转化率～
FB 广告创意 | 套路大揭秘
1.7 秒内，你的广告能让受众记住什么？
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Facebook IQ 调研*发现，在移动时代，用户在移动端上浏览内容的平均时间只有 1.7 秒。
要在短短 2 秒内快速抓住受众，广告创意的质量是决定性因素。创意做的好不好，细节往往决定成败。
如果用别人玩“烂”的梗或是毫无创意的素材跑广告，那可真的是白白给 Facebook 送钱了。所以本期我们从以下三个细节入手，谈谈适合移动端的广告应该怎么展示。
01文字与措辞
怎样处理文字，才能快速提升广告成效？
考虑静音播放，增加字幕
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Facebook IQ 调研*结果显示，有字幕的视频广告平均观看时长增加了 12%。
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用问题引发好奇心
发问式的广告文案通常有着更高的转化量。要站在受众的角度，观察受众对什么最感兴趣，不断 测试修改问题，确保与受众有互动。
快拍广告（Stories ads）用简练文字传递关键信息
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用户浏览快拍的速度比其他任何格式的移动内容都要快，因此快拍广告务必要保证视觉焦点突 出，可以用简练的文字写上附加信息或强调产品卖点。
虽然 Facebook 已经允许投放文字占比超过 20%的图片广告，但“超标”广告会被限流，所以， 切勿堆砌多余的文字。
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在快拍广告中叠加文字的营销效果有好有坏，要大胆尝试、多次测试，找到最适合您的创意方案。
02时机与节奏
何时展示品牌 logo？一图到底还是多景切换？
3 秒原则，品牌当先
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表现出众的广告往往在前三秒就已经包含了品牌内容和关键信息。应尽早在广告片头融入徽标等 品牌元素。
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争分夺秒展示重要信息
在五秒以内展示关键信息的广告，其广告回想度显著提升。
03格式与效果
能讲好产品故事的创意格式长什么样？
动静结合
与只有视频或只有静态图片的广告相比，86%的动静搭配的广告更能提升营销漏斗下层指标的表现。尝试为您的广告增加多种样式的创意素材，以吸引受众注意，提升转化量。
优化视觉画面的长宽比
例如，在动态消息（News Feed）上显示的广告，建议长宽比为 1:1 或 4:5，并采用强有力的行动号召按钮，注重 CTA 的广告更能提升转化量*。
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红框内为移动端推荐的展示效果
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将一段快拍分割成多个场景
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表现出众的快拍广告，大都由一系列节奏紧凑、短小精悍的场景组成。尝试设计多个场景，并在 场景间快速移动和过渡吧！
总结
l确保品牌联想度高：3 秒原则，展示相关度高的关键素材
l精彩创意博人眼球：叠加文字、综合运用创意格式、保持视觉焦点
以上提及的方案适用范围很广，在这些看似很小的事情上下点功夫，可能会有事半功倍的效果。 广告主们要多试错，勤总结，针对各种具体情形制定最佳创意策略。
可以用 A/B 测试评估 Facebook 广告素材的表现，搞清楚问题出在图片、标题、受众还是投放方法上。
叁 | 广告工具
盘点 14 个实用 Facebook 广告工具
想要制作出吸引人的广告创意，提升 Facebook 广告表现？却找不到好看的素材，搞不懂那些复杂的操作？
无论是新手还是大咖，这些工具总有一个合你心意，赶紧一起看下去吧！
Facebook 广告素材网站
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1.
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Unsplash
Unsplash 是全球最佳素材图库之一，拥有 211,166 名（陆续增加中）资深摄影师，免费提供 200 万+张高清图片。
功能特色：
l无需注册即可下载图片
l可通过关键词联想进一步过滤搜索结果类似推荐：Pexel，Pixabay
2.Flickr
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Flickr 是一个专业摄影师和业余爱好者都能分享作品的社交平台。可以根据关键词、摄影师或Flickr 群组搜索需要的素材。
功能特色：
l有中文（繁体）
l世界地图（World Map）功能 发掘特定地点的摄影作品
l可根据主色调筛选搜索结果类似推荐：Imgur
3.Shutterstock
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如果想要独家高清素材，可以试试 Shutterstock。Shutterstock 现有超过 3.5 亿张免版税图片在库，还会每天更新 20 万+素材任君选择。
功能特色：
l简体中文
l无版权风险
l可下载视频、音乐素材（付费）
类似推荐：Getty Images，Dreamstime
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Facebook 广告图片工具
1.Canva
Canva 可画有国内版，提供简单易用的作图工具，高清图片、中英文字体、原创模板、插画、动画效果等视觉元素。
功能特色：
l简体中文，在线设计工具适应中国用户的使用习惯
l可一键插入二维码、关联账户信息（Facebook/Instagram 等）
l提供多种电商设计模板，如 banner、优惠券等
2.
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Adobe Spark Post
与 Canva 一样，它可以美化中英文字体、背景、插图、整体配色、排版等视觉元素。
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如果您使用 Adobe Creative Cloud 或者 Adobe Lightroom，可以用 Spark Post 导入设计素材， 应用到 Facebook 广告中。
功能特色：
l适合本身就有使用 Adobe 其他产品的专业用户
l进阶设计丰富，容易设计出与众不同的作品
3.Crello
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Crello 专为 Facebook 广告而设，拥有 700+图片，25,000+会员模板。借助动画设计工具
（Animation Maker），可以轻松制作动图。
功能特色：
l在静态模板中贴动效贴纸
l自带多种视频转场/背景动态图
l可按发布平台（Facebook/Instagram/linkedIn 等）的栏位（banner/海报/限时动态等）自由调整尺寸大小
Facebook 广告文案工具
1.Grammarly
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Grammarly 可以识别并校对广告文案中的语法错误，并提出改进意见，增加文本可读性。这个工具是很有必要的，哪怕广告文案里只有一个很小的语法错误，都有可能无法通过审核。
同时它还可以自定义写作风格（例如，商业、非正式等），根据不同写作风格提出不同的改进建 议。
类似推荐：Hemingway Editor
2.Sharethrough Headline Analyzer
Sharethrough Headline Analyzer 可以润色广告标题，而且完全免费。它可以分析您的广告标题效果如何，可以替换或删除哪些文字，等等。
只需要在文本框输入您的广告标题，点击“Find Out”，就会出现广告标题评分。
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Facebook 广告视频工具
1.Biteable
在 Biteable 上，只需 3 步，就能制作一条 Facebook 广告。A.选择视频模板
B.编辑文本
C.自定义图片/配色/画面
编辑器界面：
但可个性化选项有限，更适合剪辑新手。免费导出会有画质和水印限制。
2.Animoto
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Animoto 的电商相关素材、模板丰富，成片时尚，可直接分享至社交平台
（Facebook/Instagram/Youtube）。
并且有 3 种适合 Story 的模板：A.推广视频
B.季节性促销视频C.活动宣传视频
编辑器界面：
美中不足的是免费素材较少, 大多数需要付费, 适合制作短视频，预算充足的用户。
3.Magisto
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Magisto 可以 AI 智能剪辑视频，客户几乎不用出手。若对自动剪辑效果不满意，也可以手动调整。
编辑器界面：
只需要上传素材，编辑文字，AI 就可以自动完成剪辑。
Facebook 询盘广告工具
MobileMonkey
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MobileMonkey 能快速批量创建 Facebook Messenger 聊天窗口，支持营销、客服等板块运营。类似推荐：Chatfuel，ManyChat
Facebook 官方广告工具
1.Facebook Ads Manager
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Facebook Ads Manager 是 Facebook 官方开发的移动端广告管理工具，用于创建、编辑和追踪付费推广的 Facebook 广告活动，支持创建新广告组，编辑现有营销活动，跟踪广告表现等。
2.Facebook Ad Library 广告资料库
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Facebook Ad Library 可以查看任何品牌目前是否正在投放 Facebook 广告，投放方式与费用详情，致力于对平台广告部份的资讯透明化。
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借助 Facebook 广告资料库，我们可以：
Ø了解同行竞争程度与动态
Ø了解有效、无效素材
Ø掌握对手的竞争优势
Ø向优秀广告学习视觉设计、文案、版位选择等
以上就是我们为大家整理的 14 个 Facebook 广告工具~ 还在等什么？赶紧收藏用起来吧！
END
2020跨境电商金融服务报告
2020年跨境电商物流行业专题报告
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